소비자 미디어 행동 7 From Search to Pay■ 검색에서 결제까지검색 후 구매 전환에 최상의 채널은? 가장 온라인 구매를 많이 하는 대상 접근에 초점을 맞추어야 한다. 소매, 브랜드/제품 사이트가 있어야 한다. 가장 '구매 가능성이 높은' 잠재고객을 보유한 사이트가 유리하다. 브랜드는 또한 충동 구매자가 제품에 대해 어디서 가장 많이 알게 되는지도 살펴야 한다. 예를 들어 미국에서는 후원사 소셜 미디어 게시물, OTT 광고, 인플루언서 추천 등을 통해 가장 많이 브랜드/제품을 발견한다. 이런 채널을 통해 개인화된 메시지를 전달해야 즉각적인 수익 창출에 유리하다.■ 소규모 브랜드 TikTok Shop에서 큰 성공전자 상거래 환경에서 일단 브랜드를 발견해야 구매 의향을 보인다. 다양한 ..
